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安徽新产品培训《新品上市营销技能特训营》

发布日期:2021-12-02

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安徽新产品营销推广培训课程《新品上市营销技能特训营》

 

一、课程介绍

课程背景:

总经理很痛苦:新产品上市大出血,投入产出比失调;销售总监很痛苦:经销商对新产品不买帐,销售回款十分缓慢;营销总监很痛苦:新产品叫好不叫座,目标顾客不感兴趣……95%的新产品上市之日就是退市之时,成功率极低!如何让你的新产品与众不同?如何快速提升新产品的知名度?如何让经销商争夺你的新产品经销权?如何低成本打动消费者的心?

随着新品上市营销技能课程推出,让您的新产品在市场上所向披靡。

 

学员收益:

1、通过对新品失败的原因分析,加深对新品上市工作系统性理解。

2、了解并破解新品上市五道关卡

3、使营销人员了解新产品上市的系统性操作方法,从全程的角度来看待新产品上市

 

课程特色:

◆落地性——课程内容一听就能懂,一懂就能用,一用就能灵。无须二次转化,拿来即用

◆针对性——为销售人员量身定制,课程内容100%贴合销售人员的工作实际。

◆实用性——培训突出实用效果,结合典型工作情景,聚焦销售人员在客户营销中遭遇的各种疑难和困惑,给出解决要点和话术,学习之后,学员不需要转化并能直接应用到工作中。

◆生动性——采用讲授、研讨、案例分析等互动交流的培训形式,突出课堂生动性。

 

课程时间:1-2天,6小时/天

授课对象:管理层,营销经理,各级区域市场营销管理人员

授课方式:课程讲授60%,案例分析及研讨 20%,实操练习20%


 

课程大纲:

第一讲:新品上市概述

1、新品上市目的

2、新品上市对企业的现实意义

3、新品的三元平衡

4、新品失败原因分析

1)产品不能满足顾客的期望

2)产品知名度不高,产品无广告,或广告传播无力、诉求不当等

3)市场定位模糊,卖点不正确

4)分销不当或不力

5)促销活动不足

6)销售管理混乱,引起内哄并扰乱市场

7)价格太高,无法与竞争对手抗衡,或者顾客不愿支付购买

8)业务人员素质低劣

9)选错了销售市场

10)销售主管人员的失误

合肥新产品推广培训方法.jpg 


第二讲:新品成功上市五道关卡

1、内部人员关卡

2、经销商关卡

3、渠道铺货关卡

4、终端推广关卡

5、消费者关卡

合肥新产品营销推广.jpg


第三讲:新品上市六个一工程

一、了解一个市场

1、走访终端

2、问目标消费者

3、问经销商

4、看竞争对手

二、制定一个计划(新品上市推广计划)

1、新产品有何特征?

2、新产品的市场(客户层)何在?市场容量有多大?

3、应以何种方式销售?

4、如何促销?经销商应承担什么责任?

5、产品供应及售后服务工作是否准备好?

6、新产品在何时、何地、以何种方法、经什么人为对象发表?其规模如何?预算多少?

7、消费者和经销商对产品的反映如何?是否有业绩提升实例?

8、新产品推广工作是否已准备完善

三、找准一个产品卖点(为消费者寻找一个购买产品的理由)

四、沟通好一个信息

1、告诉员工

2、告诉经销商

3、告诉消费者

五、占领一个货架

1、产品铺货行为

2、产品上架率

3、生动化陈列

4、导购引导

5、促销拉动

六、树立一个样板市场(样板市场,样板客户)

合肥公司产品培训.jpg

 

第四讲:新品四动

一、自己动:员工愿意推

1、整合内部资源

2、调动员工推广新产品的积极性

3、制定考核和激励方案:

二、客户动:经销商愿销

1、开发经销商

2、如何说服经销商推广新品

3、经销商推广新品的障碍分析

4、调动经销商销售人员的积极性

三、终端动:终端店愿卖

1、让终端愿意卖

2、让顾客愿意买

3、让更多的店卖

4、让店卖得更多

5、做“活”才能卖“火”

6、细节决定成败

四、顾客动:消费者愿买让销售人员动起来

1、陈列

2、售点广告

3、现场导购

4、影响店老板

5、突出卖点

6、关键点促销

7、补货

合肥销售培训课程.jpg

 

第五讲:新品上市成功经验分享

1、市场试运作

2、新品突击队

3、建立根据地

合肥新产品培训方案.jpg


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